安惠生物科技有限公司 直销:是又糊涂再过一年,还是早就规划好准备大干一场了?,徐新坤的销售代表职业博客 - 企博网

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 全国“小蘑菇、大产业”健康万里行活动首场报告会在京举行 2008-04-29

全国“小蘑菇、大产业”健康万里行活动首场报告会,4月29日在北京人民大会堂举行。由此,健康万里行活动拉开了序幕。

报告会由中国食用菌协会常务副会长陆解人主持。中国供销合作总社副主任赵显人,国际蘑菇协会副主席、中国食用菌协会会长李树萍,中国食用菌协会副会长、江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠出席首场报告会,并先后在会上致辞。联合国工业组织绿色产业专家委员会委员、中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长、中国市场协会直销专家委员会委员孙树侠,中国著名健康教育专家洪昭光,中国发改委处长、中国食用菌产业发展战略研究课题组专家王德奎,北京大学教授林志彬,安惠公司专家团代表王听申分别在首场报告会上做精彩演讲。食用菌产业具有不与人争粮、不与粮争地、不与地争肥、不与农争时、不与其它行业争资源等优势。所以国家非常关心食用菌产业的发展,经过各地菇农的努力,食用菌已成为农业产业结构中的主导产品之一,食用菌及其深加工产品的消费市场日益扩大。专家教授们在演讲中有的侧重于阐述食用菌的营养与健康,有的侧重于介绍食用菌产业发展的现状与前景,有的专题解析食用菌与药用真菌的研发与应用,还有的从发展角度论述了把小蘑菇做成大产业的条件、途径与方法。专家、教授们的演讲观点前卫,材料详实,具有很高的理论水准、学术价值和现实的指导意义,特别是专家、教授进行科学实验取得的一系列数据,令与会者对食用菌的营养价值和保健功能有了进一步认识,受到了深刻的启发和教育。

全国“小蘑菇·大产业”健康万里行活动由中国食用菌协会主办、江苏安惠生物科技有限公司承办。该项活动的宗旨在于促进食用菌生产,促进食用菌产品深加工,促进食用菌及其深加工产品的消费,在全社会形成重视和支持食用菌产业发展的良好氛围,从而带动全行业的发展。首场报告会之后,由国内食用菌领域知名学者、教授组成的专家报告团将陆续赴全国十多个食用菌产业的重点省市举办报告会。

来自全国食用菌行业的300多位专家、学者、有关方面负责人以及安惠公司经销商代表出席了报告会。

 

 

 

 

阅读全文 阅读(6) 评论(0) 2008-05-01 15:26

 安惠(泰国)员工与曼谷市民共迎奥运圣火

泰国当地时间4月19日下午 3时,北京奥运火炬接力仪式开始在境外传递的第十二站——曼谷隆重举行。由泰国著名运动员、泰国华人和社会知名人士等组成的80人火炬手完成了奥运火炬在曼谷长达10.4公里传递路线上的接力。

安惠(泰国)公司的员工和经销商们拉着“安惠(泰国)有限公司支持北京奥运”的横幅,站在奥运火炬曼谷传递的终点处——泰国五世王广场,以安惠人特有的热情与泰国数万民众一起迎接着奥运圣火的到来,为圣火助威,场面十分热闹。

安惠(中国)总部市场业务部副总监、业务部主任邢海燕女士和安惠(泰国)公司副总经理兰桂忠先生还有幸亲手触摸到了奥运火炬。邢主任说,作为一名中国的安惠人,在异国他乡看到奥运火炬的顺利传递,心情十分激动。她和现场的泰国伙伴、华人、华侨们一起情不自禁地欢呼:“北京好运!中国好运!”

 

 

 

 

阅读全文 阅读(8) 评论(0) 2008-04-26 23:00

 国家工商总局原副局长李东生视察安惠

4月12日-14日,中国广告协会会长、国家工商总局原副局长李东生专程到安惠公司考察、调研。

        李东生会长详细了解了公司目前的发展状况,陈惠董事长一一作了汇报。李东生会长还饶有兴趣地参观了中华灵芝文化馆、安惠提取车间以及蕈菌生态园。他充分肯定了安惠公司弘扬中华灵芝文化、创新灵芝产业、造福人类健康的做法。陈惠董事长向李东生会长介绍2009年第五届国际药用菌大会将在安惠公司召开。李东生会长希望安惠公司借助举办此次大会的良好契机,争取更大的发展。李会长还欣然为公司题词:“安泰康健  惠及天下”,勉励安惠公司为造福人类健康做出更大贡献。

中国广告协会会长、国家工商总局原副局长李东生(左二)视察安惠

中国广告协会会长、国家工商总局原副局长李东生(左二)在中华灵芝文化馆

 

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2008-04-16 15:49

 安惠公司举办2008韩国研讨会

2008年4月3日,安惠公司在大韩民国首都、被称为“时尚之都”的首尔成功举办了2008韩国研讨会。巨龟庄大酒店高大宽敞的会议厅里,300多位安惠优秀经销商带着旅游的惬意欢聚一堂,满怀激情地回顾安惠公司取得丰硕成果的2007年,规划奥运之年如何秉持“更快、更强、更高”的奥运精神,以“更勇、更智、更稳”的姿态,开创安惠事业的新局面。

        陈惠董事长因国内有要务在身,未能如愿出席本次研讨会。他委托副总经理柯建民给全体与会的经销商朋友带去亲切问候。

        柯建民代表陈惠董事长在研讨会上作重要讲话。他说,2007年对于安惠公司来说是一个不寻常的年头。国内宏观调控,银根紧缩,原材料价格上涨……诸多因素的影响,使很多公司的市场业绩萎缩,有的甚至破产。然而,尽管同样面临大环境的制约,安惠公司市场逐步扩大,业绩大幅度上升,与2006年相比,整体业绩增长20%。2007年,安惠公司开拓了泰国和日本两个海外市场,而且正在开辟其他一些国家的市场。作为进军直销行业的生力军,安惠公司正充满信心、意气风发地一路走来,向着自己的目标迈进。

        去年欢庆公司成立5周年之际,我们举行了“小蘑菇,大产业”全国健康万里行活动的启动仪式。这项活动由中国食用菌协会主办、安惠公司承办,邀请国内食用菌领域顶级的专家、教授组成专家团,在全国重点省市开展宣传,旨在向社会大众介绍食药用菌产业的现状和发展趋势,促进食用菌及食药用菌深加工产品的消费,在全社会形成重视和支持食药用菌产业发展的良好氛围。当然,这个活动对于扩大安惠品牌的影响、进一步拓展市场,都具有积极意义。希望安惠经销商朋友大力支持,踊跃参加。

        安惠在中国的崛起,令中国乃至世界食药用菌界把目光聚焦安惠。2007年 9 月,在斯洛文尼亚召开的第四届国际药用菌大会上,安惠公司最终获得了2009年第五届国际药用菌大会的举办权。这是世界药用菌行业的奥林匹克盛会。在许多国家、许多城市竞相争办的情况下,安惠公司凭着实力和声誉脱颖而出,一举申办成功。今年3月底,国际著名蕈菌学家、第五届国际药用菌大会名誉主席张树庭教授专程从澳大利亚来到安惠公司,与本届国际药用菌大会主席李玉教授和陈惠董事长等一起研究大会筹备工作。张树庭教授希望安惠品牌在不久的将来象可口可乐一样,传遍世界各国!

        安惠公司取得的令人自豪的成就,融汇着所有安惠人的心血和汗水,体现着全体经销商努力拼搏的成果,我们有理由为自己的成绩单鼓掌!

        柯建民副总经理特别强调了教育培训工作。他说,2007年安惠的教育培训取得了可喜的成绩,在壮大营销队伍、提升队伍素质、拓展市场营销等方面发挥了重要作用。培训是营销队伍发展的重要环节。陈惠董事长曾经强调过:小培训小发展,大培训大发展。今后每个团队都要强化自主培训意识,公司将密切配合团队培训开展工作。希望通过各方面的共同努力,进一步健全培训网络,提升培训质量,将教育培训工作做得更深入、更细致、更扎实、更有成效。

        柯建民副总经理的讲话赢得全场一阵又一阵热烈的掌声。

        安惠公司总经理助理、市场业务部总监汤利兵在研讨会上回顾了市场部、业务部、咨询部和客户服务部2007年的工作。随后他欣慰地向大家报告:经过努力,今年一季度安惠公司实现了开门红:销售业绩比去年同期又有了较大幅度的增长,为实现全年目标打下了基础。他希望各团队很好地总结一季度的工作,对照目标,跟上进度,在实践中改革创新,推动市场发展。汤总监还对2008年市场建设提出了具体意见和要求。

        安惠公司企划部经理、办公室副主任、新闻发言人陆胜辉借助PPT,图文并茂地介绍了安惠公司2007年的工作。

        浙江的徐增范、南京的查莉红、湛江的苏玉轩、大连的孙成芳和麻润莉等优秀经销商代表先后在研讨会上发言。他们在发言中结合这次韩国旅游畅谈从事安惠事业的体会,每个人都感触良深,讲得言恳意切、声情并茂。徐增范老师深有体会地说:“我做了十几年老板,从来没有出过国;干安惠事业短短四年多,就出国旅游了8次。事实说明,安惠事业是能让普通人梦想成真的伟大的事业。我们一定要珍惜机遇,用勤奋与智慧实现2008年的奋斗目标,让事实再一次证明:我们是生活的强者!”查莉红老师认为,资源匮乏、能源有90%依靠进口的韩国之所以成为“亚洲四小龙”之一,靠的是自强的信念和不懈的奋斗。这对于我们从事安惠事业的人无疑是极为深刻和有益的启发。通过研讨大家达成一个共识:要树立将安惠做成“未来世界品牌”的雄心,发扬开拓创新的精神,保持“心正、路远、行久”的良好心态,在奥运之年努力拼搏,再创新业绩,迈上新台阶!

        研讨会结束后,优秀经销商代表纷纷登台献艺,表演自编自演的文艺节目,为研讨会,也为这次韩国游增添了色彩。安惠公司特邀韩国演艺人员到会演出节目助兴。富有浓郁高丽文化内蕴的韩国歌舞,以其鲜艳夺目的民族服装、响亮明快的节奏、欢畅悦耳的音乐,让出席研讨会的所有安惠人一饱眼福、耳福,领略了一番异国文化的风味,观众多次报以满堂彩,全场欢乐的气氛一次又一次达到高潮。

公司副总经理柯建民代表陈惠董事长在研讨会上作重要讲话

富有浓郁高丽文化内蕴的韩国歌舞

会场全景

 

阅读全文 阅读(10) 评论(0) 2008-04-12 23:24

 公司组织员工青岛游

4月4日—6日,公司组织全体员工赴青岛春游,以此丰富员工的文化生活,缓解员工的工作压力。大家兴趣盎然地浏览了崂山、五四广场、栈桥等名胜;感受和领略了大海的风情和海韵,大家不由自主地在海边捡起贝壳,并纷纷将大海的“礼物”带回家中留作纪念。

        此次春游不仅愉悦了员工身心,活跃了员工文化生活,同时加强了职工间的沟通了解,为营造文明、向上、健康、和谐的良好工作环境打下了基础。

集体留影于海上第一名山——崂山脚下

栈桥上,安惠旗帜迎风飘扬

在海边,员工们纷纷捡贝壳留作纪念

阅读全文 阅读(15) 评论(0) 2008-04-12 23:20

 2009年国际药用菌大会进入筹备阶段

国际著名蕈菌学家、世界蕈菌生物学暨其产品学会副主席张树庭、中国菌物学会理事长、第五届国际药用菌大会组委会主席李玉教授等亲临安惠公司与陈惠董事长深入磋商

3月27日,陈惠董事长在安惠公司热情接待了国际著名蕈菌学家、世界蕈菌生物学暨其产品学会副主席、第五届国际药用菌大会组委会名誉主席张树庭教授和中国菌物学会理事长、第五届国际药用菌大会组委会主席李玉教授等,就2009年第五届国际药用菌大会的组织、管理等事宜进行了深入磋商,关于大会的第一轮通知内容已达成共识。

张树庭、李玉教授等在陈惠董事长陪同下考察了安惠园区。张树庭教授说,看到安惠今天的新景象、新成就,对安惠公司举办好第五届国际药用菌大会充满了信心。他表示,多年来安惠公司通过对食药用菌行业的科学研究、产品开发、生产应用及市场开拓,奠定了自身在国际食药用菌行业的领军地位。本次大会之所以选择在安惠公司召开,是世界对安惠的认可。他希望安惠公司全体同仁再接再厉,通过对食药用菌的深入研发,为人类的健康事业做出积极的贡献。

陈惠董事长与张树庭教授、李玉教授等就2009年第五届国际药用菌大会的组织、管理等事宜进行深入磋商

陈惠董事长与张树庭教授、李玉教授在蕈菌生态园探讨学术问题

 

阅读全文 阅读(17) 评论(0) 2008-04-06 21:27

 阴阳五行理论

五行:金木水火土   五行四方:东方属木,南方属火,西方属金,北方属水,中央属土。   五行生克   五行相生: 金生水, 水生木, 木生火, 火生土, 土生金。   五行相克: 金克木, 木

阅读全文 阅读(29) 评论(0) 2008-03-23 18:26

 穷人与富人的差别

1.穷人学习为了饭碗,富人学习为了力量
2.穷人把责任当成累赘,富人把责任看成动力。
3.穷人靠断自己的脊梁,富人走出自己的前途。
4.穷人看不到希望就放弃,富人看不到希望就准备。
5.穷人把一个行业做砸了才跳槽,富人把一个行业做透了才跳槽。
6.穷人等待机会,富人制造机会。
7.穷人因循守旧,富人打破常规。
8.穷人安于贫穷,富人渴望富有。
9.穷人把机会当作石头富人把机会当作璞玉。
10. 穷人乐于挖井,富人善于修路。
11. 穷人只能把自己做死,富人只愿把自己做大。
12. 穷人被别人经营富人去经营别人。
13. 穷人在乎赚钱的多少,富人在乎赚钱的方法。
14. 穷人选择走死路,富人选择走活路。
15. 穷人要的是小而康,富人要的是大而豪。
16. 穷人会糟蹋钱,富人会使用钱。
17. 穷人想改变生活,富人想改变命运。
18. 穷人只明白赌的目的,富人只明白赌的规律。
19. 穷人怕斗,富人敢斗。
20. 穷人会错一世放纵一世,富人会错一时放纵一时。
21. 穷人失败后选择放弃,富人失败后选择重来。
22. 穷人摔一个跟头会摔晕头脑,富人摔一个跟头会摔出胆量。
23.穷人只甘心走一个点,富人总想多走几个圈。
24.穷人善于嘲笑别人,富人善于证明自己。
25.穷人知道保位子,富人知道换位置。
26.穷人经商,经营的是自己的帐本,富人经商,经营的是自己的人品。
27.穷人失败后找借口,富人失败后找原因。
28.穷人在逆境中看到的是亡,富人在逆境中看到的是希望。
29.穷人有钱社会受害,富人有钱社会受益。
30.穷人害怕麻烦,富人转换麻烦。
31.穷人把身家赌在一根稻草上,富人把命运攥在自己的手里。
32.穷人拄别人赏赐的拐杖,富人发现自己的门与路。
33.穷人能看一寸,富人能看一仗。
34.穷人妥协俗人的操纵,富人坚定自己的选择。

阅读全文 阅读(28) 评论(0) 2008-03-23 18:14

 五行管理学理论

五行直销管理学理论基础——组织行为、组织结构促进与制约原理

易学五行学说认为,世界万物由金、水、木、火、土五种物质构成,它们是相生的,也是相克的:

金生水——金融化成为水;

水生木——水使树木生长;

木生火——木头燃烧产生火;

火生土——火熄灭了形成土;

土生金——土壤里埋藏了金属。

金克木——金属可以砍断木头;

木克土——树木可以稳固土壤;

土克水——水来土挡;

水克火——水可以浇灭火;

火克金——火可以融化金属;

以五行相生相克理论为基础,衍生出“组织结构及组织行为制约促进理论”,把五行管理学的相关理论应用在直销管理中,使无序的直销组织快速地进入有序管理状态。

 

其中组织行为指标如下:

土代表基础,具体表现为动脑。

金代表工作,具体表现为动手。

水代表质变,具体表现为学习。

木代表量变,具体表现为加速发展,即直销中所说的复制。

火代表文化,具体表现为表演,也称文化标签效应。

 

这五种行为的促进(相生):动脑思考,方向明确会促进你的工作(动脑促进动手),工作动力大会促进学习动力,学习要有标准(动手促进学习),知识多了,技能强了,标准化运做,就会加速发展(学习促进复制),组织发展了,人员多了,就需要有文化和传播,也就是我们说的表演(复制促进表演),文化会促进动脑。

这五种行为的制约(相克):自己思考会影响标准化学习(动脑制约学习),标准化学习会影响文化的繁荣(学习会制约表演),文化繁荣会影响工作优秀(表演会制约动手),工作优秀会影响复制(动手会制约复制),复制会制约积极的思考。

根据直销事业的市场计划,可以将业务团队发展划分为以下3个阶段:SVM

S阶段:你成为建议者。你的工作目的就是发展至少两位事业合作伙伴。

V阶段:你成为活跃级。你的工作目的就是通过这两位事业合作伙伴挖掘出来主动工作的优秀事业合作伙伴。我们叫寻找活跃点。

M阶段:你成为管理级。你的工作目的是帮助优秀事业合作伙伴挖掘出来活跃点,并完成成功的第一个阶段(经理)。

把管理层划分为2个级别:

代办机构(O级):体验店和其他分支机构。

系统中心(C级):是指公司的供应系统和执行系统管理中心。

 

其中组织结构如下:

支持级S(水):是直销系统运做的最小单位。

活跃级V(木):是直销系统运做的带动者。

管理级M(火):是直销系统运做的管理者。

代办机构O(土):是直销系统运做的基本环节,是基础点更是关键点。

系统中心C(金):是系统运做总服务机构,策划活动,管理讲师,管理资金等等。

 

这五种级别的促进(相生):S支持级升级成为活跃级VSV),活跃级V升级成为管理级MVM),管理级M促进代办机构O的工作和业绩(MO),代办机构O促进了系统中心C的工作(OC)。管理中心的工作会促进S支持级——基础经销商的工作动力。

这五种级别的制约(相克):S直接找M会严重影响她的工作,破坏网络秩序(SM);V活跃级需要舞台,经常会给O代办机构制造麻烦(VO);M网络做大了,需要看到公司更加长远的规划,而且独立运作能力强了,会远离公司产生分歧(MC);代办机构O的服务好坏会牵制支持级SOS),系统中心C制约着活跃级VCV)。

 

这些理论看起来似乎有些枯燥,但是其中的道理博大精深,在实践中的应用更是出神入化。白云有白云之道,直销有直销之道,按照直销之道来做是改变直销命运的唯一方法。

五大业务指标图文解释

 

动脑赚钱

执行任务

学习成长

加速成功

文化效应

S级:

推荐者

统一观念

感恩

相信

开线

ABC法则

学习

听磁带/看推荐书/参与系统会议

咨询V

问问题

爱用

爱用产品,消费带动

V级:

活跃者

指导下级

帮助S级完成指标

沟通

讲解opp、产品,收集例证

多方面的知识

医学、保健

做网络

寻找活跃点

生根才有发展

组织

推崇系统,带动组织,鼓励下线

M级:

管理者

建造团队动力

 

培训

培训是组织成长的加油站

拓展

外地市场,实践里出真知

聚集力量

不参与其他同类事业

做好领导人

保持活跃ABC第二法则

O级:

代理商

服务管理商业化

微笑服务,秘书执事

组织活动

经常组织多样化活动

常规教育标准化

经费来源,监督讲课

咨询沟通专业化

领导值班,咨询定时,推崇教育

训练成长互动制

参加培训,互助成长

C级:

总部及分公司

展示实力,点燃梦想

供货结算

主打产品线,文化产品线

科学管理

建设企业形象

 

阅读全文 阅读(11) 评论(0) 2008-03-23 17:53

 在日本健康产业博览会上安惠公司取得丰硕成果 2008-03-07

2月底,安惠公司参加在日本东京国际展示场举行的第26届日本健康产业博览会取得丰硕成果,先后与多家日本企业达成合作意向,有望在原材料、中间体、保健食品等方面全面进入日本市场。这是安惠公司继去年之后第二次参加这个博览会。

        安惠公司国际事务部和日本安惠株式会社员工全力以赴参展此次盛会。有了去年的成功经验,今年的各项筹备工作进行得很顺利。博览会上,公司独特的产品展示以及全新的市场拓展理念,吸引了众多的日本以及其他国家和地区的知名企业纷纷前来洽谈合作事宜。在与日本企业达成的多方面的合作意向中,包括共同开发日本的保健食品市场,共同进行健康产业广泛的科研合作,共同把日本健康产业方面的科研成果和产品介绍到中国来,以及共同提高化妆品的质量和品位等等。

        安惠公司很重视这次博览会,陈惠董事长亲自率团参展。博览会结束后,他还考察了日本安惠株式会社和部分专卖店,并对日本市场今后的发展作出了重要指示。